回复“9”限时领《9套销售话术资料包》
作者：Vito
制图：Julia 编审：Lucy
最近有销售向我抱怨：
开发新客户太难；
尤其是“邀约客户到店”成为了巨大的问题。
你认为“邀约到访”对销售来说重要吗？
这个问题我们也在群里问了近3000位的全国销售们，回复的人中都100%的说“重要”。
那到底有多重要呢？
这里就要说到一个常识，在全世界大部分的商品和服务的销售中，最主流的成交模式分为两步：
第一步：体验展示。
第二步：促成成交。
不管你销售的是实体有形的产品，比如汽车、房产；
还是无形的虚拟产品，比如培训课程、软件，金融证劵，都是如此。
同时，“邀约到访”也是一个通用的概念，目的是让客户进入一个环境，以便更好的展示产品价值，促进最后的成交。
例如：
线下产品的邀约到访上门；
线上产品的邀约在线体验；
引流产品的添加私域社群；
......等等
简单理解就是：
没有邀约，就没有体验；
没有到访，就没有成交。
大多数销售都知道“邀约到访”很重要，但做起来却并不容易。
展开全文
因为，实际邀约中遇到的状况更多的是：
电话开场白没说完就被直接挂断；
接听也是标准的回复：忙、没空、不需要；
稍微多说几句客户直接不耐心、甚至骂粗口；
好不容易答应到访最后还是放鸽子；
......
不知你在实际的邀约中：
1、是否遇到过上面的这些问题？
2、你当时又是怎么解决的？
我想第一个问题90%以上的销售会回答“是”，第二个问题可能大多数销售是“沉默的”。这也是我们在群里调研了近3000位群友后得出的结果。
这些问题真的有那么难解决吗？
真的。
那有没有什么高效的解决办法呢？
有。
关键就在于你能否：
1、 设置科学的邀约目标
2、 制作能吸引客户的邀约工具
3、 基于客户心理设计邀约流程
4、 正确回应客户的拒绝和提问
5、 利用资源促进客户最终到访
如果你能做好以上5点，那么你的客户“邀约到访”一定会有非常明显的提升。
而我们的《客户邀约到访技巧》视频课，就是为了帮你针对性解决这些问题而专门设计的。
根新「精品实操小课」系列
《客户邀约到访技巧》视频课
用最短的时间教你，
轻松提升客户邀约到访率。
【助力暑期业绩冲刺】
秒杀价：79元/年
截止时间：7月31日23:59
（扫码试听 立即学习）
▼返回搜狐，查看更多